Întrebarea “TikTok sau Facebook” e greșit pusă. Platformele nu sunt substituibile, sunt complementare. Am rulat campanii pe ambele pentru Mondly, Motorola, Muller, Peugeot și Citroen. Uite ce e diferit, concret.
CPM și CTR
Pe medii europene, CPM-ul Facebook e 5-12 EUR, TikTok 3-8 EUR. CTR-ul Facebook stă la 0.8-1.4%, TikTok 1.2-2.5%. TikTok e mai ieftin la impresii și mai sensibil la creative. Un creative slab pe TikTok are CPM 15 EUR, unul bun, 3 EUR.
Creative velocity
Pe Facebook, un creative bun trăiește 4-6 săptămâni. Pe TikTok, 10-14 zile. Diferența e operațională: pentru același buget, pe TikTok ai nevoie de 2-3x mai multe creative lunare.
Cost real: 8-12 creative noi/lună pe TikTok vs. 3-5 pe Facebook pentru a scala sustenabil. Asta schimbă structura de echipă și bugetul de producție.
Atribuire
Facebook are atribuire mai matură, cu 7/1 click/view ca default rezonabil. TikTok subreportează consistent pe conversie, mai ales pe oferte cu considerație mare. Recomandare: 7/1 pentru e-commerce impuls, 14/1 sau 28/1 pentru B2B și produse peste 200 EUR.
CAPI e obligatoriu pe ambele, dar impactul e mai mare pe TikTok: 30-35% recuperare date vs. 20-25% pe Facebook.
Audience signals
Facebook funcționează bine cu interese și demografice. TikTok ignoră majoritatea declarațiilor de interes și optimizează pe behavioral signals: ce video-uri termini, ce produse cauți, ce hashtag-uri urmărești.
Practic: audiențe largi (doar geo + vârstă) performează mai bine pe TikTok. Pe Facebook, stacking de 3-5 interese relevante încă aduce lift vs. broad.
Demografice reale
Mit: “TikTok e doar pentru Gen Z”. Realitatea din 2026: 35-44 e al doilea cel mai mare segment pe TikTok, după 25-34. La Mondly, cohorta 35-44 a adus 28% din conversii.
Facebook e încă puternic pe 45+. Dacă audiența ta core e 50+ și cumpără produse de valoare mare, Facebook rămâne canal principal, nu TikTok.
Shopping experience
Facebook Shop și DPA sunt mai stabile ca infrastructură. TikTok Shop crește rapid, dar implementarea e neuniformă între piețe. Pe piețe emergente (RO, BG, HU), TikTok Shop e limitat, iar cea mai bună cale e video ads care duc pe landing extern.
Unde TikTok câștigă clar
Lansări de produs, awareness la audiențe tinere, UGC la scale, trenduri culturale, branduri cu estetică vizuală puternică. La Gillette și Old Spice, TikTok a scos CPM de 2x mai bun vs. Facebook pentru obiective de awareness.
Unde Facebook încă bate
Conversii directe pe oferte mature, audiențe 45+, retargeting multi-touch, B2B cu cicluri lungi de lead, local (Facebook Pages + local awareness).
Recomandarea practică
Split realist pentru buget sub 20k EUR/lună: 50/50 în primele 60 de zile, apoi ajustezi pe CAC. Peste 50k EUR/lună: aloci 60% pe canalul care convertește la target și 40% pe celălalt pentru diversificare. Verifică săptămânal TikTok Creative Center și biblioteca de ad-uri Meta pentru input-uri creative.
